Centro di Studi Giuridici ed Economici Jean-Jacques Rousseau
Evento
Business Model
I valori intangibili che spingono all’acquisto
Una certo numero di imprenditori e di loro collaboratori ritengono sia sufficiente offrire al mercato “eccellenza” per convincere i clienti ad acquistare e pagare.
Nella realtà l’eccellenza è un valore scontato nei mercati maturi, chi non è eccellente si trova prima o poi fuori dal mercato.

I clienti si attendono fornitori di prodotti o servizi che non si limitino a rendere disponibile quello che vendono, piuttosto si attendono risposte alle oro esigenze e soluzioni ai loro problemi.

Infatti le imprese di successo vendono i loro prodotti perché riescono a comunicare ed erogare i valori intangibili attesi dalla clientela non necessariamente legati al prodotto o al servizio “venduto”.
Sono questi valori che determinano la selezione fatta dal cliente di un fornitore piuttosto che di un altro.

L'evento formativo si svolge in aula.

Obiettivi
Al termine dell’evento formativo il partecipante è:
  • cosciente della necessità di stabilire dei rapporti con i clienti che prevedano l’identificazione del valore da essi percepito
  • consapevole della necessità di “pensare” l’organizzazione dell’impresa in termini di valore percepito dalla clientela
  • conscio dell’esigenza di pensare in termini dei “canali” necessari per erogare il valore richiesto dai clienti
Ad ogni partecipante viene rilasciato un Attestato di Partecipazione.

A chi è indirizzato
L’eccellente formazione erogata dal Centro Studi Giuridici ed Economici Jean-Jacques Rousseau permette ad imprenditori e professionisti di prendere decisioni consapevoli, applicare soluzioni pratiche e riuscire a trasmettere ad altri le competenze acquisite.
Particolare attenzione viene rivolta ai giovani imprenditori, essi affrontano con coraggio e dedizione la sfida della start-up.

I docenti sono selezionati per la loro capacità di trasferire competenze ed esperienza con l’energia e la motivazione necessarie a stimolare l’uso delle capacità acquisite dai partecipanti.
Programma
  • I valori intangibili, definizione
  • Alla ricerca del valore perduto
  • I segmenti di clientela ed il valore
  • La comunicazione del valore
Durata
L’evento formativo in aula ha una durata di 2 ore e si svolgerà presso la sede di Caslano (Lugano). 
L'uso di un'altra sede è possibile se le esigenze organizzative lo richiedessero.
Gli iscritti saranno informati per tempo.
Relatori
Marco Silvio Jäggi (curriculum)
Quota di iscrizione
CHF 240.- (orientativamente EUR 240.-) IVA inclusa.
I pagamenti dovranno giungere entro una settimana prima dello svolgimento del corso.
Al fine di evitare disguidi derivanti dal cambio EUR/CHF, i versamenti devono essere effettuati esclusivamente in CHF, nella misura appena indicata.
 


Perchè Jean-Jacques Rousseau
Il nome del Centro Studi è un omaggio al filosofo svizzero per eccellenza ... clicca per continuare

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